苏心共进可安当燃 | 浙江苏可安药业2024年誓师大会——WE目标而战

新岁序开，共启新程。1月2日，“苏心共进可安当燃”浙江苏可安药业2024年誓师大会——WE目标而战于浙江海宁大酒店隆重举行。

董事长苏艳，总裁李祖朋、副总裁黄清安、副总裁鲁潇、副总裁祝晓娈、副总裁徐玥、副总裁张星等经营管理层，营销体系各业务条线人员和生产职能研发体系的中高层管理干部等260余人齐聚一堂，共谋发展。

会议伊始，在副总裁徐玥及人力资源总监周光志热情洋溢的开场辞中，整场大会正式拉开序幕。

总裁李祖朋带领大家回顾了2023年的成绩并详细解读了2024年战略部署。李总指出2023年是极不平凡的一年，疫情的放开及医疗行业的反腐行动对整个医药制造业带来了巨大的冲击力，面对严峻复杂的外部环境，苏可安人表现出坚强的韧劲和定力，2023年三统一回款同比2022年增长超20%，这背后离不开大家共同的努力和辛勤的付出。

未来三年，我们将持续打造明星单品可安®宽胸气雾剂及主品南洋®克痢痧胶囊、南洋理通®麝香祛痛气雾剂、南洋®虫草洋参胶囊等，用“四个模式变革”重塑组织体系化建设，推进精益生产、销售面广覆盖、中药汉方管线的建立及精细化管理和合规化经营的目标导向；同时，李总强调在新环境下，各事业部要通过品牌组合拳打造品牌塑造新思路，深拓苏可安企业品牌形象及产品品牌力。明年，公司更将加大苏可安民生工程的投入，打造学习型组织，开展丰富多样化的企业文化活动，大力提升苏可安人的生活舒适感和幸福指数。

同时，李总指出，全公司需充分发挥团队的能动性及“心正药良责任担当开拓创新共同成长”的价值观，共同达成“创新中药的全球品牌企业”的愿景披荆斩棘，携手共进。

从吃住行，到生活娱乐及办公环境的改变，再从企业安全生产到企业合规经营，从员工舒心居住到员工幸福生活，后勤保障体系将用一系列举措，紧密围绕“安全”和“幸福”这两大关键词，用同向奔赴的姿势，为苏可安人创造双倍幸福。

▲副总裁黄清安上台汇报

同时，公司将制定合规经营的管理制度、流程及风险管控节点，并对从决策到执行全过程的经营合规进行管控，强化各级人员的合规化意识，用行动促进企业合规化经营实现关键突破。

2024年，科研中心仍将立足产品抓研发，把现有品种做到极致，深度开发优质品种持续推进产品的迭代升级，以中药汉方管线及质量标准提升等为中药创新重点方向，加速完成相关学术论文的发表及科研发明专利的申获，在学术支持下实现产品的迭代升级，建设产品技术壁垒为产品销售赋能添赋。

▲副总裁鲁潇上台汇报

苏可安科研中心在持续推进学习交流共享平台的搭建过程中，不断寻求与医学行业的专家、学者深化合作，开拓团队成员创新创效思路，共同推动创新工作向纵深发展。

▲副总裁祝晓娈上台汇报

物控将围绕成本、品质、效率和服务四个环节开展工作，在药材的采购上与产地链接，坚持选购“道地药材”，并结合中药材的季节属性进行收购，从而提升药材品质的同时又能降低采购成本。苏可安始终将质量与疗效放在首位，在国家标准的基础上，对药材质量标准提出了更高的要求；同时，在成品方面严格遵照GSP的养护要求，践行“做有疗效的药比赚钱更重要”的企业使命，初心不辍。

▲副总裁徐玥上台汇报

为更进一步赋能营销，徐玥总表示，在流量盛行的时代，新零售营销举足轻重，每一位新零售人员都应该抓住流量时代红利，以实干笃行，谋取新篇，助力实现营销转化。

国际事业部也将全力开启公司品牌及产品迈向国际征程的重大战略进程，不断规划海外专利、商标、产品注册，通过国际学术会议，提升公司品牌和产品在国际范围内的知名度，让创新中药正式走向全球市场。

会上，各业务条线负责人依次上台汇报，围绕2023年工作总结经验、分析形势，为2024年的目标达成打下坚实基础。

▲各业务条线负责人依次上台汇报

道阻且长，行则将至，行而不辍，未来可期。

2023年，是苏可安直营模式变革元年，2024年，营销体系将完成20个省不低于100人的直营队伍组建，加强“造血功能”建设，增强营销组织力、攻坚力、竞争力，全面提升学术推广为营销赋能。同时，产品品牌渠道建设向纵深发展，开启发展新局面，重点围绕百强连锁开发，提升全国产品覆盖率。

全体营销战士将以市场为导向、以客户为中心，对各个产品条线进行精准解读和思想碰撞，紧抓营销关键要素，紧握市场增长机遇，打造产品品牌，用品牌价值和营销力量助力实现打造苏可安头部品牌目标。

凝心聚力，舞动猎猎战旗

誓言铮铮，擂响奋进战鼓

冲锋的战鼓已经擂动，集结的号角已经吹响。在积蕴着文化传承的舞狮仪式的加持下，各业务条线负责人在下属的共同见证下，与直属领导郑重签署目标责任书，并带领团队进行字字铿锵的现场誓师，吹响2024年业绩的冲锋集结号。

一纸责任状，签订的是满满的信心和承诺！一句句激情澎湃的誓师口号，印证着大家激燃奋战的斗志与干劲！2024年，全体苏可安人将以积极的心态、必胜的信念迎接挑战，不负期待，不辱使命。

会议最后，董事长苏艳发表重要讲话，她以影响了她一生的书《致加西亚的一封信》为切入点，深度诠释“需要压力，不怕压力，战胜压力”的企业精神，并以全球视角对中药行业深度分析。

此外，她重点强调，苏可安人必将把企业文化内化于心、外化于行，坚定理想信念之“魂”，赓续文化传承之“脉”，蓄力建设发展之“道”，始终把“做有疗效的药比赚钱更重要”作为使命，以战略为引领，在领导干部们的带领下，坚持苏可安铁军风范，以严明的纪律，坚定的信念，火一样的热情，攻坚克难，奋力推进“创新中药的全球品牌企业”迈向新征程！