▎01 2023年誓师大会 | 唯有锋芒 苏可安更辉煌

战鼓雷动，点燃鏖战激情！2023年1月3日，一场开篇即响的誓师大会“唯有锋芒 苏可安更辉煌”于大江东公司总部隆重召开。2023曙光已现 ，且凭锋芒在人间。

董事长苏艳、执行董事黄清安、营销副总裁段晓耘、生产副总裁鲁潇、行政副总裁祝晓娈及生产职能管理干部们共同出席了此次大会，众多销售菁英齐聚一堂，在热烈而庄重的气氛中，一起吹响了新征程的号角！会上，首先发布了公司最新组织架构及人事任命。

接着，董事长苏艳进行了2023年度战略规划，对下阶段各维度重点工作进行战略部署，她指出，苏可安2023年至2024年的目标是“完成模式变革，实现500万支宽胸”。苏董强调，企业营销是一项建立在营销思路、策略、执行上的鏖战，即使处于营销的风口浪尖，我们仍要踏实践行“做有疗效的药比赚钱更重要”的价值观。

▲董事长苏艳发表讲话

同时，全公司需要充分发挥团队的能动性及“先公后私、协作担当、学习成长”的职业素养，协调资源，聚焦动作，并肩作战，共同为达成“创新中药的全球品牌企业”的愿景披荆斩棘，携手共进。

▎02 2023年苏可安誓师大会OTC分会圆满举行

1月2日，在杭州大江东总部及线上同步召开了2023年苏可安誓师大会OTC分会。董事长苏艳、执行董事黄清安、营销副总裁段晓耘以及OTC事业部全员共同参与本次会议。

OTC事业部总经理徐春煜对2022年营销工作作了全面总结，并明确了2023年度工作规划，并介绍了2023年度南洋®虫草洋参胶囊政策方向和活动方案。在当下疫情期间，董事长苏艳对于虫草洋参胶囊、克痢痧胶囊的销售方向也给予了明确指示。

各省区通过会议的充分讨论及分析，在团队、管理、营销打法等多个维度都有所收获，为2023年的销售工作的顺利开展，奠定了坚实的基础。

▎03 2023年苏可安誓师大会处方分会圆满举行

1月2日，处方事业部于大江东总部召开2023年誓师大会处方分会，董事长苏艳、执行董事黄清安、营销副总裁段晓耘以及处方事业部全员共同参与本次会议。

1月2日处方事业部营销方案暨市场推广策略解读会议上，处方事业部销售副总监黄秀花明确了2023年可安未来三年的销售目标是实现可安纯销500万盒及医疗终端全覆盖。处方市场部总监吴露璐在会上解读了2023年市场推广核心变革：分科室策略、分医院策略，并阐述了2023年临床研究项目执行的目的、执行的流程和原则、项目执行费用的标准。

商务总监黄丹对针对销售支持、商业管理、应收尽收、市场监管这四个关键词对2023年商务部的工作进行了阐述，并表示全新的一年商务部会紧跟着公司步伐，全力地去参与到市场一线，并利用商业的资源来给大家做好销售辅助。

▎04 苏可安药业 | 安全生产委员会2023年第一次工作会议

为筑牢厂区安全防线，保障生产作业的安全稳定运营，1月13日，安全总负责人黄清安、EHS经理洪建信牵头组织安全生产委员会第一次工作会议，来自生产、职能各部门的14名安全协管员（兼职）共同参加了本次会议。

会议上，执行董事黄清安再三强调安全检查及隐患排查的重要性，同时全面部署发布各部门安全责任区域划分，任命部门负责人为部门安全第一责任人，参加会议的各位代表作为部门的安全协管员，主要负责部门的安全巡查、隐患排查及跟踪落实隐患整改。同时要求各部门在1月16日开展年未安全大排查（内容包容：水、电、气的关闭情况，设备设施跑、冒、滴、漏检查，门窗关闭及环境卫生打扫）。

“千条万条，安全生产第一条”，落细落实安全防范措施，全面排查整治风险隐患，切实提升安全意识，推动安全生产工作走深走实，不仅是安全生产委员会的职责，更是每一位苏可安人的责任。

▎05 苏可安药业荣获“中国中药协会合理用药专业委员会常务委员单位”的荣誉称号

▎06 虫草洋参胶囊荣幸当选为《新型冠状病毒感染者恢复期中西医结合康复方案专家共识（第一版）》中的推荐药材

1月20日，我司产品虫草洋参胶囊荣幸当选为《新型冠状病毒感染者恢复期中西医结合康复方案专家共识（第一版）》（以下简称《专家共识》）中的推荐药材之一。

《专家共识》中多次提及我司产品洋参胶囊，在“二、恢复期分型辩证”—“（二）气阴两虚”与“三、恢复期对症治疗”—“（五）气短乏力”—“气阴两虚”中，明确提及虫草洋参胶囊为推荐中成药。

南洋®虫草洋参胶囊功能主治：补肺肾，益气阴；用于肺肾两虚、气阴不足所致的咳嗽，气短，腰膝酸痛，神疲乏力，潮热，烦渴等症状的改善。世界上有虫草507种，冬虫夏草只是其中一种，只有产自青藏高原的冬虫夏草是我国的珍贵中药材，我司产品采用冬虫夏草唯一无性型菌种——中华束丝孢经厌氧发酵培养所得菌丝体的干燥粉末，而天然冬虫夏草菌与此发酵虫草菌为同一物种，具有相同的药用价值！

▎07 可安宽胸气雾剂入选《冠状动脉微血管疾病中西医结合诊疗专家共识》强推荐用药。

2022年11月20日，我司产品可安宽胸气雾剂入选《冠状动脉微血管疾病中西医结合诊疗专家共识》强推荐用药。

可安宽胸气雾剂功能主治：辛温通阳，理气止痛；用于阴寒阻滞、气机郁痹所致的胸痹，症见胸闷、心痛、形寒肢冷；冠心病心绞痛见上述证候者。

可安®宽胸气雾剂临床应用优势总结

①院士研发，芳香温通与现代工艺结合的创新中药，作用于“脉、心、神”；

②中药复方气雾剂，舌下黏膜吸收入血，可避免首过效应，生物利用度更高，起效速度和安全性优于各类口服剂型；

③多通路协同改善心肌灌注的创新中药，作用机理明确，临床疗效卓越；

④快速缓解心绞痛症状，减少再发频率，提高运动耐量，改善预后；

⑤广泛应用于各种原因引起的胸闷痛，不影响血压，安全性高，随身携带，使用便捷。

▎08 乘风破浪，势不可挡——苏可安开工大吉

乘风破浪 瑞兔至

势不可挡 开门红

岁月新更又一春

1月29日上午8点28分

在开工的隆隆爆竹声中

苏可安药业迎来充满干劲的一年

全体人员早已快速切换状态

火力全开，开启新程

▎08 销售开门红 可安新突破！

1月31日，苏可安药业迎来2023年销售开门红，1月可安宽胸气雾剂（以下简称“可安”）销售总量目标破100%！其中上海区可安242%超额完成目标，圆满突破月初既定目标，并成功打造标杆医院！广东、陕西、河南、河北、贵州、吉林、湖南、京津、重庆、湖北、广西、江苏、浙江、山东、江西以及战略拓展部紧随其后，达成率均超100%！

可安宽胸气雾剂，因为可以快速改善胸闷胸痛症状，成为疫情康复期间，急诊科大多数患者的对症用药。医生对可安的准确认识是形成快速开药局面的重要原因。

虽然一月份形成了良好的开局，但是销售团队将保持清醒，以二月份和后续销售规模的稳定成长为继续追求的目标，在2月5日召开的营销月会上，很多省区很多营销板块表示，在超额的情况下，也尽量以归零的心态去追求二月份单月的销售指标达成，以此来巩固销售的成果。

▎01 苏可安药业向浙江省公安厅高速公路交通警察总队杭州支队赠送防疫物资

1月17日，苏可安药业联合新浪浙江向浙江省公安厅高速公路交通警察总队杭州支队赠送防疫物资。

在春节来临之际，高速公路交警们也迎来了一年中最忙碌的“春运”，交警们不畏严寒，坚守岗位，为人民群众的安全出行创造安全、畅通、和谐的道路交通环境，让人为之动容。为了表示对奋战在交通一线的交警们的感谢和敬意，我司特别甄选防疫相关物资形成防疫礼包，希望能为执勤交警送去一丝温暖和关爱。

面对疫情防控新形势，为进一步保障好群众的用药需求，我司积极响应“两保一稳”的政策需求，我司员工更自发留杭努力生产防疫药品，用实际行动践行着社会责任与担当。

▎02 500份心意礼包·608爱怀备至

临近年末，恰逢防疫政策放开、疫情大面积爆发，各类药物供不应求，我司心系客户朋友、员工及家属，特为客户朋友送出500份防疫包，为员工家属送上608份“一封家书”以及专属的员工关怀礼包（包含全国各地断货严重的清热解毒口服液、克痢痧胶囊「浙江省储备药物」、冲洗鼻腔的生理盐水以及补气益肾良药“虫草洋参胶囊”）。

▎03【一封家书】伴您温暖过年

为员工的双亲送上【一封家书】是我司流传了数年的传统习俗，每至年底公司高管都将会“亲笔题名”，在【一封家书】中亲自写上员工姓名，以表对站在员工背后默默支持工作的家人的感谢和暖心祝愿，同时，伴随【一封家书】一同寄出的还包含疫情期间缺断货严重的药品……，并为员工父母贴心加入虫草洋参胶囊，伴着殷切思念一并寄往家乡。

▲“一封家书”

苏可安药业致力于用实实在在的行动，助力大家共同度过这段时光，未来苏可安也将持续输出对客户朋友、员工的深切关怀。

▎01 行则将至 未来可期

—— 2022青年干部训练营结营

2023年1月6日，苏可安药业2022年SKAEM青年干部训练营历经7个月5次课程研修，画上完美的句号，结束意味着我们需要带着学习和历练不断运用到工作当中，将所学转化为能力，促进业绩提升。

学员们都对行动学习以及各组项目的进行情况等进行了汇报，各导师给予课题点评及建议。苏董指出，青年干部学习领导力课程，要学会剖析事情更深刻的含义，应用现有的奖惩机制去指导下属；管理者首先要学会判断，给予下属批评与建议。首期SKAEM青年干部训练营角逐出最佳团队奖（精华组）；最佳课题落地奖（生产大队）；学习标兵奖(封多甜、吴杰、荆秀花、黄丹）；优秀小组成员奖（王荣源、吴苗苗、宋燕红、李敬、黄秀花）这4大奖项，导师为学员们颁发结业证书。

随后董事长苏艳向大家提出谆谆寄语，苏董提出每个管理负责人都是个自业务板块的老板，要拒绝“二传手”，要转变自己的思维方式，以干部的角色创造价值；要知道如何快速有效的解决事情，要有明确的有效的目标及行为，要快速解决问题；苏董强调，SKAEM青干班的结束亦是工作的开始，要将所学到的工具与知识不断应用到工作当中，通过实践收获结果，并形成论文，为达成战略目标许下期许。

▎01 加班齐奋战，守岗保生产

疫情期间，我司积极响应“两保一稳（保供应、保质量、稳价格）”的政策。

春节假期间，其他同事皆欢天喜地拎包回家后，当万家灯火阑珊、阖家团圆时，公司部分小伙伴在春节期间（生产中心、物控中心、质量中心、研发中心、财务部、行政部、EHS及人力资源部合计加班人数达44人，最长加班时间达12天，绝大多数人员加班时间为8天），自发留杭，始终坚守岗位。