心中有梦，就要付诸行动

因为你所积蓄的力量

会超越你的想象

以锋芒为桨，划破长空浩瀚

战鼓雷动，点燃鏖战激情！2023年1月3日，一场开篇即响的誓师大会“唯有锋芒 苏可安更辉煌”于江东公司总部隆重召开。2023曙光已现 ，且凭锋芒在人间。

▲全体参会人员合影

董事长苏艳、执行董事黄清安、营销副总裁段晓耘、生产副总裁鲁潇、行政副总裁祝晓娈及生产职能管理干部们共同出席了此次大会，众多销售菁英齐聚一堂，在热烈而庄重的气氛中，一起吹响了新征程的号角！

会上，首先发布了公司最新组织架构及人事任命。接着，董事长苏艳进行了2023年度战略规划，对下阶段各维度重点工作进行战略部署，她指出，苏可安2023年至2024年的目标是“完成模式变革，实现500万支宽胸”。

苏董强调，企业营销是一项建立在营销思路、策略、执行上的鏖战，我们必须笃定地做好每一件事！即使处于营销的风口浪尖，我们仍要踏实践行“做有疗效的药比赚钱更重要”的价值观，将产品品质与疗效视为企业生命，将每一粒药品都视作为给家人服务的标准来严格控制质量。

同时，全公司需要充分发挥团队的能动性及“先公后私、协作担当、学习成长”的职业素养，协调资源，聚焦动作，并肩作战，共同为达成“创新中药的全球品牌企业”的愿景披荆斩棘，携手共进。

博士后工作站站长黄品同（浙江大学医学院附属第二医院超声医学科主任）在会议上进行致辞，他表示，在中共第二十次人大会议上习近平主席提出“推动健康中国建设，促进中医药传承创新发展"的主张，为响应主席号召，苏可安博士后工作站2023年的工作方向将围绕健康中国战略，在中药汉方化、经典名方加减、新适应症开发、质量标准提升等方面着重进行中药创新，同时针对心脑血管疾病治疗、肿瘤治疗、结核诊治、口腔卫生等方面深化重点疾病治疗；并以结核诊治、气雾剂研发为具体抓手，在学术支持下实现产品的迭代升级。

新形势下再出发，如何激发营销人的潜能，打造精兵强将，营销副总裁段晓耘提出“聚对的人，拼赢的局；扩终端面，做优势品”的营销指导方针，同时打造系统化的精细管理，对激励及人员绩效进行全维度考核，同时一手抓专业内功修炼、一手着力业务能力提升，夯实专业功底，穿透团队管理。

在市场不断变化的情况下，苏可安药业各条线管理队伍及营销队伍攻坚克难，保持成绩。过去一年，在公司各项策略方针的指引下，逐步建立省区一体化的销售模式，营销将士们充分利用各大营销节点，抢跑市场的同时，围绕市场需求开展特色活动，业绩在维稳中略有增长。

不打无准备之仗！作为冲刺23年度指标的关键战役，各体系总监级以上管理干部们亦围绕现阶段重点突破任务，对如何保障年度指标达成，依次进行专题汇报：围绕“板块业务占位、当前核心挑战及应对策略、2023年关键绩效指标、组织架构和管理”等多维度展开。

使命即信念，超越即胜利！

各业务条线在会后分别进行了誓师环节，激发全员皆兵的奋斗意识，以澎湃激情燃起必胜冲冠之决心。各业务条线负责人在下属的共同见证下，与直属领导郑重签署目标责任书，并带领团队进行字字铿锵的现场誓师，吹响2023年业绩的冲锋集结号。

虽前路漫漫荆棘满地，然决心似铁定能所向披靡，在过去的总结中汲取经验教训，对未来的工作有了明确规划也更让全体苏可安人对于完成新一轮的目标充满了信心。

一份份注入坚定信念的目标责任书，镌刻着苏可安人的责任与担当，一句句激情澎湃的誓师口号声中，印证着大家激燃奋战的斗志与干劲。

雄心似火，誓言如铁

字字铿锵遏行云

身先垂范势如虹

1月2日处方事业部营销方案暨市场推广策略解读会议上，处方事业部销售副总监黄秀花明确了2023年可安®宽胸气雾剂未来三年的销售目标是实现可安纯销500万盒及医疗终端全覆盖。

处方市场部总监吴露璐在会上解读了2023年市场推广核心变革：分科室策略、分医院策略，并阐述了2023年临床研究项目执行的目的、执行的流程和原则、项目执行费用的标准。

商务总监黄丹对针对销售支持、商业管理、应收尽收、市场监管这四个关键词对2023年商务部的工作进行了阐述，并表示全新的一年商务部会紧跟着公司步伐，全力的去参与到市场一线也会利用商业的资源来给大家做好销售辅助。

1月2日，在大江东总部同步召开OTC事业部分会，OTC事业部总经理徐春煜对2022年营销工作作了全面总结，并明确了2023年度工作规划，并介绍了2023年度南洋®虫草洋参胶囊政策方向和活动方案。在当下疫情期间，苏总对于虫草洋参胶囊、克痢痧胶囊的销售方向也给予了明确指示。各省区通过会议的充分讨论及分析，在团队、管理、营销打法等多个维度都有所收获，为2023年的销售工作的顺利开展，奠定了坚实的基础。

期待，2023

SUKEAN

锋芒毕现，迎鏖战

英雄聚首，创辉煌