美好Monthly | 月度要闻VOL.11 - 浙江苏可安药业有限公司

▎01 苏可安气雾剂研发专家研讨会

10月28日上午，我司首席科学家陈可冀院士、特聘专家游一中教授及前中国中西医结合杂志常务副主编陈维养教授、中国中医科学院西苑医院于子凯博士共同莅临我司参观指导工作，为苏可安的气雾剂研发提供建议与方向。

会议上，制剂研究员郑远航汇报我司后续关于气雾剂的研究方向，陈宏剑博士针对可安宽胸气雾剂的二次开发项目进度进行了专题汇报，宋燕红主任就中药心血管的批文进行介绍并提出问题探讨。游一中教授分享了随身携带的新型气雾剂包装并希望公司能将更多产品转化成气雾剂。陈可冀院士分享了他亲身体验可安对于镇痛的疗效。本次会议上，专家教授们也针对公司目前研发方向提供了很多建设性意见。

随后董事长苏艳，执行董事黄清安陪同陈可冀院士和游一中教授一行参观我司实验室，陈可冀院士对于我司在研发工作上的投入与对研发工作认真钻研的精神给予充分的肯定，并表示自建站以来，博士后工作站已发生翻天覆地的变化，他为我司的成长而由衷地高兴。

▎02 新机遇、新挑战、新战略——2023年战略规划研讨会

为更好地研讨我司2023年战略方向与价值定位，全面部署公司各部门战略任务，11月9日，我司于办公楼三楼会议室召开了2023年战略规划研讨会，董事长兼总裁苏艳、执行董事黄清安、营销副总裁段晓耘、生产副总裁鲁潇、行政副总裁祝晓娈及销售体系部门负责人、各生产职能体系部门负责人等共计38人参会。

会上董事长苏艳作了指导性讲话，苏董表示各体系要确定阶段性的指标与战略目标，战略是对企业整体性、长期性、基本性问题的谋划，而战略的实现则需要有进度的落实，我们需要将战略规划部署到每月/每周，甚至是每天，生产、职能、销售体系都需要思考，我们要做什么，自身的价值在何处，能创造什么样的价值。

▲董事长兼总裁苏艳女士

会中，销售体系高管及生产副总裁等人针对2023年战略进行详细的汇报。处方事业部总经理谢菁华以“树立标杆终端、打造样板区域、加快市场开发、夯实销售基础、加强人才建设，塑造可安文化”为总体营销思路，统筹规划了处方事业部23年的销售政策。OTC事业部总经理徐春煜表示将聚焦连锁，不断拓展客户面，并以新媒体和互联网作为突破口，实现产品的稳定增量。商务部总监黄丹则将紧紧围绕2023年全年三统一回款指标开展相关工作。结防事业部副总监朱月燕分析各省份市场的痛点，定制指标与战略。电商部副经理孙源从行业、竞争对手、客户、自己、未来这五个角度，对2023年进行战略规划。生产副总裁鲁潇以“提升服务，降本增效”为方针，致力于保障供货、增加运输效率并保证药品质量。

2023年是我司的重要战略机遇期，挑战和机遇都发生了新的变化，将是我司可安产品极具发展潜力的一年。此次战略规划研讨会，基本明确了我司销售各版块的战略目标并分析了23年医药市场的新趋势，为具体定制适合企业发展的整体战略规划打下了基础。在新的医药行业格局下，苏可安将始终坚定“创新中药的全球品牌企业”的宏大愿景，保持稳中有进的势态，逐步提高行业占比，同时助力医药行业的健康发展。

▎01 河北省急救医学会心血管病专业委员会2022年学术会议

10月23日，河北省急救医学会心血管病专业委员会2022年学术会议以云会议的形式召开。

本次会议上，河北省人民医院的白世茹教授宣讲了《冠心病与糖尿病“共病”患者的诊治特点》，在针对冠心病与糖尿病“共病”患者的综合管理五方面中，改善冠脉微循环就是其中一方面。这类共病的患者容易合并冠脉微循环障碍，而可安不仅仅可以治疗冠心病（已被多部指南共识推荐），还可以改善微循环障碍，对共病患者能起到不错的治疗效果。

可安通过多通路协同改善心肌灌注，还可以改善CMVD患者calMR值，对治疗冠脉微循环障碍的疗效确切，这也体现了中药作为我国瑰宝的独特魅力。

▎02《克痢痧胶囊—肠道门诊诊治特点及克痢痧的临床应用》分享会

10月26日，我司特邀杭州市萧山区第一人民医院感染科—朱家欢老师为大家带来《克痢痧胶囊—肠道门诊诊治特点及克痢痧的临床应用》。

在会议上朱老师老师从开设时间、场所布局、设施人员、登记采样、患者特征五个方面向大家介绍了肠道门诊的诊治特点。肠道门诊诊断疾病排列前三的疾病为腹泻、胃肠炎、胃肠功能紊乱，而克痢痧胶囊对这三种疾病都有显著疗效。针对肠道疾病，应该以快速止泻、纠正伴随症状、修复肠道黏膜损伤为治疗的关键，克痢痧胶囊就是一款治疗肠道疾病且同时具有以上三项关键作用的好产品。

相信通过此次会议，销售将士们增强了对产品的信心，也为省外克痢痧胶囊开拓了更广阔的市场前景。

▎03 "心的呵护·可安的追求"可安病例学术沙龙会—河北站

10月28日晚上，"心的呵护·可安的追求"可安病例学术沙龙会—河北站以云会议的形式举行，本次参会人数共299人。

本次会议邀请了河北医科大学第二医院—张辉教授担任会议主席，特邀河北省人民医院—张莉主任担任特邀讲者，河北医科大学第二医院—王梅主任、衡水市人民医院—张慧晶主任和保定市第一中心医院—甄利波主任担任特邀嘉宾，承德市中心医院 —姚艳影老师和沧州市中心医院—李凤鹏老师分别进行可安用于PCI术后焦虑和急性心肌梗死后反复胸闷的病例分享。

会议中张莉主任为我们详细讲解了冠脉微血管疾病知识以及诊断治疗技术，而在中药治疗冠脉微循环障碍中也展示了可安的确切疗效以及可靠的循证依据。通过病例分享，张辉教授、王梅教授、张慧晶主任等多位专家都对可安在冠状动脉微循环障碍患者上的应用表示了肯定，张辉教授指出，目前连接心肌细胞的微循环病变在西医上并没有有效的治疗手段，而可安作为一种创新中药却可以在这方面起到不错的疗效，这也让老师们重新认识了中医药文化的博大精深，并表示在日后临床应用中针对适应症患者可以多使用可安这类中药来进行治疗，也为患者带来更大的获益。

▎04 "心的呵护·可安的追求"可安病例分享沙龙会—鄂豫皖站

10月29日晚上，"心的呵护·可安的追求"可安病例分享沙龙会—鄂豫皖站以云会议的形式举行。

本次会议邀请了武汉市第一医院—贺立群主任担任会议主席，特邀武汉市第三医院—李东升主任和郑州大学第一附属医院—李云鹏主任担任讨论嘉宾，武汉市亚心总医院 —徐智虎老师、郑州大学第一附属医院—李鹏程老师和合肥市第二人民医院—梁立龙老师分别进行可安用于冠心病心绞痛和冠脉微循环障碍的病例分享。

会议中专家们对于可安治疗心绞痛症状的即刻效果表示了肯定，并与速效救心丸、麝香保心丸等传统丸剂作了对比，体现了可安的剂型优势（无需崩解，舌下黏膜吸收入血，起效快；无首过效应，生物利用度高；无胃肠道刺激；无药物的相互作用）。通过病例分享，专家们也指出可安不但可以治疗冠脉缺血，还对冠脉微循环障碍的病人有显著的疗效。会后专家们表示可安作为冠脉微循环治疗的一种药物，长期使用还可以提高患者的生活质量，后续也会积累更多的临床经验来佐证其确切的疗效。

▎05 2022亚洲心血管介入培训课程暨深圳市心血管介入论坛暨深圳胸痛中心建设-质控推进会

10月30日，2022亚洲心血管介入培训课程暨深圳市心血管介入论坛暨深圳胸痛中心建设-质控推进会在深圳召开，本次会议采用线上线下相结合的方式举行。

在会议上，中山大学附属第八医院的徐丹苹教授宣讲了《中药制剂对冠心病心绞痛患者的临床疗效评价研究》。通过对中成药治疗现状介绍，针对传统丸剂起效较慢、需要反复多次服药、加大患者心理负担、不利于提高患者依从性等方面突出可安的剂型优势（起效快并可以长期获益，改善预后）。徐丹苹教授还介绍了可安的临床循证研究和目前正在进行的研究进展，向广大心血管专家们传输了我司对可安科研的重视，树立可安在心血管领域创新中药的形象。

▎06 "心的呵护·可安的追求"可安急诊临床应用及病例分享沙龙会—陕西站

11月2日16:00，"心的呵护·可安的追求"可安急诊临床应用及病例分享沙龙会—陕西站以云会议的形式举行。

本次会议邀请了空军军医大学西京医院急救中心主任—尹文教授作为会议主席，特邀西京医院—王玉同教授、虎晓岷教授和西安交通大学第二附属医院—朱新业教授担任会议的点评嘉宾，西安市红会医院—唐海峰老师和渭南市第一医院—崔贞老师进行可安急诊临床应用病例的分享。

会议通过产品介绍、组方分析、循证研究讲解、病例分享等方面对可安进行了广泛传播。尹文教授指出可安在急诊科的重要性，特别是在120急救车上可以进行使用。对于急诊科医生来说，诊治追求的就是要快速与准确，传统丸剂需要通过舌下含服或者口服，这种方式大大降低生物利用度并且起效慢，而可安并不存在这些缺点，无不良反应，非常适用于急诊科。同时教授也呼吁大家日后对可安可以做更多的循证研究，来佐证可安的可靠疗效，提高医生对可安的信任度，为更多的患者带来福音，提高患者的生活质量。

▎07 "心的呵护·可安的追求"可安临床研究进展及病例分享研讨会—福建站

10月31日晚上19:00，"心的呵护·可安的追求"可安临床研究进展及病例分享研讨会—福建站以云会议的形式举行。

本次会议邀请了福建省人民医院—熊尚全教授作为会议主席，特邀永泰县医院—鲍贵峰副院长和福建省漳州市中医院—陈晖教授担任会议的点评嘉宾，中国解放军联勤保障部队第900医院—喻云强老师和福州市第二医院—郭佳和老师分别进行可安临床研究进展以及临床病例的分享。

会议中通过喻云强老师对可安的产品介绍、郭佳和老师临床病例的分享，专家总结出可安是目前心血管治疗领域唯一的中药复方气雾剂，可精准计量，通过舌下黏膜快速入血，可避免首过效应，生物利用度更高。可安可多通路协同改善心肌灌注，其作用机理明确、循证医学证据充分、临床疗效卓越，广泛应用于冠心病心绞痛急性发作、PCI围手术期、冠脉微循环障碍、冠心病合并运动后胸闷胸痛等，可随身携带，使用方便。会议最后熊教授还推荐大家在日常临床诊治中多使用可安，让更多的患者可以获益。

▎08 第38届学术年会暨结核病防治继教班

由浙江省省防痨协会主办的“第38届学术年会暨结核病防治继教班”于11月12-13日在浙江嘉兴顺利召开，参加本次会议的有浙江省防痨协会代表、第九届理事会理事、各专业委员会理事、全省各级疾控中心和结核病诊治定点医院相关专业人员、各级综合医院、基层医疗卫生机构相关专业人员、各级学校/企业单位等有关人员，共计200余人参会。会议邀请了国内外有关专家、学者进行结核病防治学术讲座，开展了丰富多彩的学术交流活动。

在本次会议上我公司展位除了有抗结核药品，还展示了公司的各类主品：可安、理通、克痢痧、虫草、海水和脚气三剑客、归圆等，吸引了很多专家和医生们的关注，他们纷纷前来展位试用和了解产品，尤其对可安的疗效、产品的特点等进行了深入地询问和了解，并关注了我司微信公众号。

本次通过苏品、“旅安防疫包”发放以及茶歇的赞助，也让更多的人关注到了解到了“苏可安”，将苏可安人的贴心、安心、舒心做了很好的展现和宣传，本次会议也在一片愉悦的氛围中圆满结束！

▎09 第八届中医药研发与产业化论坛暨芳香温通方药临床转化专题研讨会

11月13日，第八届中医药研发与产业化论坛暨芳香温通方药临床转化专题研讨会在杭州之江饭店隆重举行，本次会议由浙江省中西医结合临床研究与转化医学委员会主办，浙江苏可安药业有限公司（以下简称“苏可安药业”）协办，会议采取线上线下相结合的模式开展。

国医大师陈可冀院士、中国中西医结合学会心血管病专业委员会主委吴宗贵教授、浙江大学医学院附属第二医院副院长项美香教授、浙江省立同德医院副院长黄飞华教授、中国中西医结合学会急救专业委员会主委李海林教授、浙江大学医学院附属第二医院超声医学科主任黄品同教授以及浙江省内多家医院的专家和苏可安药业董事长苏艳女士出席本次线下会议，全国各省超过300名专家也同步与会，共同探讨芳香温通方药（代表药物“可安®宽胸气雾剂”（以下简称“可安”））的临床转化。

会议伊始，大会主席陈可冀院士对会议进行了高屋建瓴的指导，项美香教授和李海林教授共同主持本次会议。会上，吴宗贵教授从中西医结合的角度详细地介绍了冠心病与芳香温通的理论与实践。本次大会特邀黄品同教授做了临床医师如何做科学研究的经验分享。黄品同教授以可安治疗脑卒中的研究为例向大家更清楚的讲解了如何做科研。

众多专家对可安的临床研究都表示高度认同，并期待可安在日后能进行更多的临床科研，有更多更充分的循证依据，以此造福广大患者。

▎10 辽宁省中西医结合学会急诊专业委员会2022年学术会议暨辽宁省中医药学会中医急诊专业委员会2022年学术会议

11月19日，辽宁省中西医结合学会急诊专业委员会2022年学术会议暨辽宁省中医药学会中医急诊专业委员会2022年学术会议以云会议的形式举行。

广东省中医院急诊科主任丁邦晗教授分享了《宽胸气雾剂在院前胸闷患者的临床研究》，该研究的背景是由于目前院前急救干预措施的临床研究非常少，而中医药的院前研究少之又少，为了让急危重症患者的救治成功率提高，需要不断开发可在院前使用的安全有效的药物，而在不断地探索寻找中，可安就是一款更合适的药物。

丁邦晗教授从研究的目的、背景、方案、结果等方面讲解了整个研究，并在最后关于该研究结果的临床意义做了讨论，该研究表明可安对院前胸闷患者的临床疗效优于硝酸甘油气雾剂，患者首次用药后症状缓解的时间及NRS疼痛评分比硝酸甘油气雾剂更显著，并且使用可安是安全有效的，同时也指出该研究的不足——病例数少、非双盲，希望各位专家们后期能做多中心的双盲研究来支持可安的确切疗效，让可安的循证医学证据更加充分。

▎11 "心的呵护·可安的追求"可安病例学术沙龙会—上海站

11月21日，"心的呵护·可安的追求"可安病例学术沙龙会—上海站在线上线下同步举行。

本次会议邀请了复旦大学附属中山医院—周京敏教授作为大会主席，特邀上海中医药大学附属龙华医院—沈琳教授进行可安的产品介绍，上海交通大学医学院附属第九人民医院—许左隽教授和复旦大学附属中山医院—彭娟老师分别进行可安的病例分享。

会中沈琳教授详细介绍了可安的研发历程、君臣佐使的方剂、作用通路以及剂型优势。许左隽教授和彭娟老师的两个病例分享也体现了可安在反复胸闷和“双心”的治疗上有独特的优势。会后周京敏教授总结了，可安是一个不错的创新中药，它不是用来作为辅助用药的，而是应该用作治疗用药，值得心内科的医生去关注和尝试，这不但提高了众位专家老师们对可安的认识，也表达了他们对可安的强大支持。

▲沈琳教授

浙江苏可安药业以“做有疗效的药比赚钱更重要”为企业价值观，将继续投入对可安的研究开发，为更多的患者带来有明确疗效的药。

▎12 "心的呵护·可安的追求"可安学术沙龙会—京津站

11月24日，"心的呵护·可安的追求"可安学术沙龙会—京津站以云会议的形式举行。

本次会议邀请了首都医科大学附属北京中医医院—刘红旭教授担任大会主席，特邀中国中医科学院西苑医院—张京春教授和首都医科大学附属北京中医医院—周琦主任进行可安的临床价值以及冠脉微循环的研究分享，由北京中医药大学房山医院—孟祥慧主任、天津市第四中心医院—张善春主任、北京医院—王艳老师和天津市静海区医院—刘苑老师担任讨论嘉宾。

会中张京春教授向我们介绍了芳香温通疗法的起源，并引出其代表药物—可安，并讲解了可安的剂型优势和循证医学证据。

周琦主任介绍了冠脉微循环的发展由来，并指出目前冠脉微循环治疗药物存在局限性，而中医药在冠脉微循环障碍的治疗中却可以发挥独特的优势，其中可安作为中医药在冠脉微循环障碍治疗中发挥了显著的疗效。周琦主任通过目前在进行的可安对冠状动脉及冠脉微循环的影响研究初步得出可安能够有效改善冠脉微循环，缓解冠脉微循环病变的冠心病症状发作，改善患者微循环IMR，长期应用显著减少临床事件的发生。

会后各位专家们也各自分享了对可安的应用经验以及提出了一些疑问，刘红旭教授也一一进行了解答，让各位专家老师对于可安有了更深入的认识，在临床上也应用地更加放心。

浙江苏可安药业将持续以可安作为拳头产品，肩负“创新中药”的使命，以匠心铸臻品，以精研助疗效，将中国的中药带领至世界。

▎01 坚守制度“严”与“刚”，构建管理“疏”与“防”——《制度流程编制和改进》培训

10月25日，为贯彻落实公司管理工作制度化、规范化，推动公司流程落地要求，我司邀请德锐讲师朱剑敏，讲授系统全面的《制度流程编制和改进》课程，主管级以上60余名公司管理人员参加。

▲朱剑敏老师

朱剑敏老师通过了解流程、认识流程；诊断流程、优化流程；落地流程、执行流程三大板块对企业流程的不同发展阶段进行讲解，解析华为流程发展模型；从宏观、微观的匹配方式模拟架构；就如何高效开会这一议题提出“143”管理优化、高效会议7步法，形象生动地阐述了开好一个会议的流程与步骤。

结合培训内容与工作实际，朱老师进行《地产企业成本管理优化》的案例分享，通过成本科目、目标成本确定、合约规划、限额设计管理、责任成本、目标成本动态管理、目标成本日常管理及成本后评估这八大模块，深度剖析了以流程化落地执行的组织工作模式与经验。

通过对制度流程的学习，学员们纷纷表示要好好消化，并落实到今后工作当中；DHG系统线上签到系统助力提升培训模块的落地，用信息化加速学习成长。

▎02 强化岗位职责，落实精细管理

10月28日，一年一度的岗位职责梳理培训采取线上线下联动形式举行，并邀请德锐合伙人王波老师带来主题为《部门职责梳理》的专题课程，公司各部门负责人共计30余人参加。

此次培训共分为三个部分：职能职责梳理工作的意义、职责梳理工作产出&方法说明和项目安排&工作要求。王波老师指出，根据企业在不同发展阶段，经营环境有所不同，建立一套分工明确、协作得力的组织运作体系，就需要定期地梳理各部门的职能职责，以正确的方式来做正确的事。

▲王波老师

在梳理的过程中，需要区分各部门的细分层级目录，从“做什么”到“怎么做”来撰写部门的说明书，说明书主要由部门定位、组织架构以及部门职责三部分组成。王波老师结合流程模块为大家明确提交的方式及提交时间。

随后，在公司周会上，各部门负责人开启岗位职责梳理启动会，为切实做好各部门岗位职责梳理及管理工作把好脉、开好头，力争夯实基本功，为“全球创新中药品牌企业”的愿景实现而努力。

▎03 齐心戮力百足不僵之《高协作团队&中期复盘》—— 2022青年干部训练营第五篇章

11月5日，苏可安药业2022年SKAEM青年干部训练营迎来新五篇章管理课程之《高协作团队》，SKAEM学员们精神抖擞，为凝结成就高协作团队共赴华章。

课程讲师胡士强博士首先引入“建立信任”的基础话题，通过案例，对苏可安团队协作整体测评结果报告进行解读，现场就“冲突好”还是“无冲突好“开展辩论。胡士强博士表示，大家要积极表达有效的观点，如有必要应进行激烈的争论，从而拥抱冲突，论证”掌握冲突”的要点；要成就高协作团队，团队就要在相互信任的前提下“做出承诺”，明确承诺，开展“担当责任“的团队有效性练习。

学员们在课程结束之后迅速行动，快速换组，连夜筹备复盘，通过1个月以来的实战对项目进行跟进及梳理。11月6日上午，AACTP褚东彪促动师结合“项目复盘画布”进展，讲解复盘逻辑与策略，引导学员们自行评估、改进解决方案，修正作战地图，进而形成进一步的行动计划，各小组及导师就研讨结果并开展激烈的碰撞。

SKAEM青年干部训练营至此已完成全部主体课程，学习的输入阶段告一段落，苏可安的“有为青年”干部管理团队们厚积薄发，将输出更多“内化”的管理实战，期待12月的结营。